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伊呀呀店鋪目標管理方案參考

發布時間:2017-01-05  來源:未知  作者:admin
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導讀:一、每月店鋪總目標的制定 1、目標制定公式 u 循環比:本月與上月相比(如:2012年4月與2012年3月)適合剛開店鋪首次定標 u 同期比:今年月份與去年同期月份相比(如:2010年4月與2009年4月相比)適合經營一年以上店鋪 u 增長率:大小自然月。

  一、每月店鋪總目標的制定

  1、目標制定公式

  u 循環比:本月與上月相比(如:2012年4月與2012年3月)適合剛開店鋪首次定標

  u 同期比:今年月份與去年同期月份相比(如:2010年4月與2009年4月相比)適合經營一年以上店鋪

  u 增長率:大小自然月增長率的公式:(本月天數—上月天數)÷上月天數 適合首次定標且當月未旺季

  注:月度沖刺目標的提升比例 :5%-10%(每個店鋪情況不同,參考值)

  

伊呀呀店鋪目標管理方案參考

 

  2、 目標的制定分析(案例分析)

  案例一:成都店,2011年4月份業績是38000;2011年5月業績43700;2012年4月份完成業績為35600元,請制定出本店5月份的目標 ?

  計算方法:

  方法一:可直接定目標為43700元

  方法二:直接按同期增長率(43700-38000)÷38000=15% 5月目標是35600+35600*15%=40940元;取整41000

  假設4月份業績是本年度業績最差的一個月,也可以在5月份設定更高的目標沖刺,參考店鋪年度最高業績,因為5月份相對上半年的通常是業績增長高峰期

  案例二:成都店今年2月開業,4月業績是35600請制定出5月目標是?

  計算方法:

  a、自然增長率:3.3% 2、月度沖刺業績提升率:10%

  b、5月份整體提升率:13.3%

  c、5月份目標業績=35600+35600*13.3%=40335元 取整數41000元

  3、制定目標注意事項(制定目標三大注意)

  1、目標要根據店鋪實際情況而定

  2、目標不能太高否則員工會因為長期達不成目標而灰心;

  3、目標太低員工沒有積極性,輕而易舉就能完成,缺乏目標意識;

  二、每月員工個人目標的分解

  1、各店的總目標要分解到每天每個人身上病毒入侵。

  2、收銀員的定標最高不能超過店員目標的60%。

  l 店鋪員工每月平均業績=店鋪月目標業績÷(員工數量+0.6)

  l 自由購買金額=店鋪業績總和—員工開單業績總和

  l (收銀員的目標業績:不包含自由購買金額)

  案例:假設成都店5月份的總定標是6萬;店里有4名員工1名收銀員;收銀員、員工的本月目標各是多少?

  計算公式:60000÷(員工4+收銀員0.6)=平均個人業績為13043元

  員工:13043元 收銀員:13043×0.6=7826

  注:如有新店員加入,在目標分解時就進行靈活處理;

  如:個人業績為13043元,新店員取業績整數,剩余業績則可以適當分攤到上月標兵和老員工身上。

  三、每天員工個人目標分解

  先算出本月實際天數、平常日為多少天、常規節假日為多少、天大型節假日為多少天;(參考值)

  Ø 常規節假日業績是平常日業績的:1.4—1.6倍(常規節假日指:周六、周日 平常日指:周一至周五)

  Ø 大型節假日業績是平常日業績的:2倍 (大型節假日:5.1節3天、10.1節3天、元旦節3天、春節3天、圣誕2天、情人節1天、中秋節1天)

  注:節假日增長倍數=平均節假日業績÷平均平常日業績

  案例:成都店小青5月份的總目標為13043元;請問她分別每天是多少目標?

  步驟一:5月大型節假日3*2倍=6天 5月常規節假日8*1.5倍=12天(取中間參考值) 5月平常日為20天5月共38天

  步驟二:小青5月總目標是13043元,5月天數為38天

  算出平均每天業績:13043÷38=343元 常規節假日每天業績:343*1.5=515元 大型節假日每天業績:343*2=686元




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